为什么使用微信红包功能的商品会变少了?

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所属分类:品讯观点

微信红包功能在前两年被企业广泛应用,一时之间各种商品上都有各种领取红包的字样。而很多防伪公司在看到微信红包功能后,都纷纷在防伪标签集成了红包功能,消费者在完成商品防伪查询后可以领取红包。但随着时间的推移可能很多消费者都会发现,带有微信红包功能的防伪标签或商品越来越少了,到底是什么原因造成的呢?今天笔者就来整体讲解下。

在讲解具体内容之前,笔者先介绍下微信红包功能如何产生和如何与商品相结合等问题。

 

为什么使用微信红包功能的商品会变少了?

为什么使用微信红包功能的商品会变少了?

一、微信红包功能是怎样产生的?

移动互联网出现以后,二维码扫码成为了消费者日常习惯,基于二维码技术,二维码防伪标签或商品包装延伸出各种营销功能,其中微信红包就成为了企业广泛应用的营销方式。微信红包是微信最常用的一种功能。最初通过社交给亲朋好友发放红包,这个功能在一段时间内热度非常高,成为了几乎人人参与的功能。而随着红包功能向企业开放,很多企业便利用微信红包功能给消费者发红包。企业给消费者发放红包通常有三个方面的想法。

其一是想通过红包功能吸引消费者购买商品,直接促进销量增长。

其二是通过红包功能促进消费者成为企业的忠诚客户,形成长期购买。

其三是直接返利给消费者,提升消费者对企业的美誉度。

微信红包功能在快消品行业应用较广,主要集中在食品、白酒等行业。笔者在之前就参加过巧乐兹和宾堡等商品上的扫码领红包功能。

 

二、如何在商品上集成微信红包功能?

企业在集成此功能是主要有两种方法,一种是将红包集成在二维码防伪标签中,消费者购买商品后刮开涂层,扫描二维码领取现金红包。另外一种是将二维码直接喷在商品的内部,消费者打开包装后,扫码获取现金红包。

 

三、为什么微信红包功能逐渐减少?

微信红包功能在相当长的一段时间广为企业应用,消费者在超市购买商品时可以看到大量商品使用微信红包功能。但时至今日,使用这种营销功能的企业越来越少。针对这种情况,笔者认为有如下两点原因。

1、微信红包功能未能明显拉动销售增长

作为企业行为而言,盈利是企业的根本目的。企业在营销时,不管是利益的反馈或是礼品的赠与,无疑都是想通过活动更好培养忠实客户,促进用户增加和整体销量增长。

由于消费者日常扫码支付时随便就能领到几分甚至几毛钱的金额,所以作为微信红包而言,如果想通过几分钱或是几毛钱的利益吸引消费者购买带有红包的商品其实是很难的,但是作为利润有限的企业很难拿出较多的利益吸引消费者。

另外,消费者对带有红包的商品,很多时候是出于新鲜感而购买,一旦尝试过后,后续在购买商品时就不在倾向购买红包功能的商品了。所以,经过一段时期的营销活动,企业不难发现,其获得的销售额的增长并没有太多。

2、红包功能给企业带来明显的成本增长

红包功能通常由三块成本。

1、红包本身金额成本,这部分费用其实占据了企业成本的大头,企业为了吸引消费者购买商品,通常会发放几毛钱或者一元以上的金额红包,但对于冰激凌面包等几块钱的商品而言,这部分有可能就是产品的所有利润。

2、带有红包功能的包装喷码或防伪标签贴标,这部分同样会产生费用,企业喷码或购买防伪标签时通常需要花费几分钱甚至1毛钱左右的成本。

3、红包功能的防伪系统收费。这部分费用通常是按照码值数量进行付费。

所以,当加上这三块费用时,在结合提升有限的销量时,就不难理解为什么商品上的微信红包功能在经过一段时间后就消失不见了。

 

(本文作者曹开,具有10年以上防伪、溯源及商品管理经验,曾在多家科技公司任职产品经理、产品总监,现为品讯防伪网、北京品讯科技创始人,可添加微信号“calock”沟通)

本文由品讯防伪网www.fangwei1.com撰稿,已被认证为原创,转载请注明来源,如未注明视为侵权。

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